La estrategia de marketing de contenidos de AIDA

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La estrategia de marketing de contenidos de AIDA

AIDA es un concepto de marketing muy trascendente en estos tiempos (un acrónimo de Conciencia, Interés, Deseo, Acción) que se puede usar fácilmente para procesar una sorprendente estrategia de marketing de contenido que genera resultados para cualquier tipo de producto o servicio. Todo se basa en el embudo de marketing y en la ubicación de los compradores en su ciclo de compra.

Conciencia

Este es el proceso por el cual su audiencia está aprendiendo a conocer sus productos, servicios o problemas. la audiencia solo sabe que quiere información sobre algo, ya sea un producto o una solución a un problema.

Su trabajo en esta fase es producir artículos, anuncios, seminarios web, podcasts, búsqueda paga, páginas de destino y otro contenido informativo libremente en su sitio web, y mediante la descarga de un documento técnico u otro tipo de regalo a cambio de su dirección de correo electrónico. Este tipo de contenido ayudará a su audiencia a informarse sobre su problema y a informarles sobre su solución.

Interesar

En este punto, su audiencia tiene interés en el producto. Con suerte, se han registrado para su lista de correo electrónico o al menos vienen a su página web. Puede usar mucha tecnología en este punto, como enviarles correos electrónicos si se registraron para su regalo de promoción. También puede volver a comercializarlos usando el píxel de Facebook para traerlos de vuelta a su sitio.

Ahora deberá proporcionar contenido web, contenido de marketing por correo electrónico, boletines informativos, contenido de redes sociales y contenido más específico para que pueda convertir su interés en deseo. Hágales saber por qué su producto es mejor que el de la competencia.

Deseo

Es probable que su audiencia ya tenga el deseo de hacer una compra en este momento. Puede desarrollar ese deseo siendo más explícito con respecto a los beneficios de sus ofertas. Al explicar completamente cómo su producto o servicio resuelve los problemas de su audiencia, puede hacer que deseen su producto.

En este punto, puede proporcionar documentos informativos, libros electrónicos, folletos y más información para ayudarlo a persuadir a su audiencia para que realice una compra. Muéstrales lo que otros han logrado con sus productos y haga que los quieran.

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Acción

Nada es más importante que el llamado a la acción. No importa cuán bueno sea el resto de su artículo, sin una CTA con una a llamada a la acción potente, su audiencia podría no actuar a lo  que usted pretende transmitirles. Si quieres hacer que actúen, saca todas las armas grandes. Haga que su audiencia reaccione haciendo una compra. Los estudios de casos, testimonios, datos reales e incluso cursos pueden funcionar para persuadir a su audiencia para que finalmente tome una decisión de compra.

Usando la estrategia de marketing de contenido de AIDA, obtendrá una mejor comprensión de dónde se encuentra su audiencia dentro del ciclo de compra. AIDA le ayuda a saber qué tipo de contenido necesitará crear, para convencerlos de que sigan su consejo y compren lo que les está ofreciendo en ese momento adecuado.

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